传统猎头最痛苦的事情莫过于吃了上顿没下顿，感觉每天每年都是从0到1的过程，而且有时候还得看天吃饭，这个行业好了业务量就起来了，行业不行，感觉只能被动地换赛道。并且随着年龄的增加会越来越力不从心，体力不支，感觉特别辛苦。传统猎头无论是打工的状态，还是自由职业的状态，本质上还是依靠劳动赚取收入。而开一家猎头公司却又发现真正属于公司的有价值的资产少得可怜，猎头公司老板劳心劳力，但到头来赚的其实可能还不及一个超级顾问。那如何才能让猎头顾问随着年龄的增长变得越发值钱呢?如何能做到越做越轻松，让积累产生复利效应呢?又如何能从那么多的不确定中找到相对的确定性呢?要从根本上解决这些问题，首先要先拥有正确的认知和思维。所谓思路决定出路。猎头这个行业最有魅力的地方在于一个人就能有机会完成一个生意闭环，这个业务的特点就是麻雀虽小但五脏俱全，但前提是你必须有老板的思维来运作自己的业务。教练式猎头超级个体的整套体系就是与你分享如何用老板思维来打造属于自己的猎头长期事业，让你越老越值钱，让你有真正能享受复利效应，让你能抵抗周期中的不确定性。把“填坑思维”变成“老板思维”,从被动走向主动。传统猎头太擅长做职位了，也太爱做职位了，我们的服务意识也都是一级棒。我们非常积极地去搭讪HR,想尽各种办法接近他们，开发他们，拿到职位后我们就全力以赴地通过各种渠道帮他们找到合适的人，等到终于把他们做成了大客户，想着可以稍微休息一下了，但没想到HR突然告诉你她要离职了，要换一个新的HR,而那个HR有自己御用的供应商，碰到这情况，为了生存我们也只能硬着头皮上，想尽一切办法重新再去接近新HR,就这样循环往复地在不确定性中坚持着。职位的交付也是如此，HR说今天要找个市场总监，明天要找个销售总监，后天要找个研发总监，你不辞辛劳地帮他一个一个岗位地挖掘，秉承着专业服务的精神，希望帮客户从茫茫候选人中挑选出一个最靠谱、最匹配的人才，但好人才是万里挑一的，你花了大量的时间深度地沟通说服，好不容易沟通了几百个人后，感觉出现了“一朵大红花”,正兴奋地想跟客户报喜的时候，客户来了一句，这个岗位先暂停一下，老板的方向可能要变一下。作为内心强大的我们表示理解，并且依然拿出120分的热情投入下一个销售总监的需求里，一切从头开始，你一样需要重新积累候选人，积累对这个职能的理解，刚开始做一个职位往往会发现JD(工作说明)上的字个个都认识，但是连在一起却不太明白到底是什么意思，毕竟你不是做这个工作的，所以很难深刻体会业务的真实场景，但我们有极强的学习能力，当你铆足了劲儿通过大量寻访、沟通、学习后，终于又发现了“一朵大红花”,兴高采烈发给客户的时候还得到了客户的认可，此时的你内心百感交集，很高兴终于功夫不负有心人。当你正在为自己坚忍的毅力以及杰出的学习能力感到自豪的时候，客户又来了个消息说，你这个候选人看起来的确不错，但我们目前有个候选人已经到最后一轮了，先看看他的情况，如果不行我会尽快把你的候选人推进去。当你听到这些的时候，会不会有种晴天霹雳的感觉，你可能正期待着靠这个职位过试用期，或者养家糊口呢。所以，你凭着120%的热情、惊人的毅力以及学习能力得到的结果，对于客户来说，只是其中之一的选择而已，他并没有那么着急，而你却是赌上了所有身家想赚取这票猎头费。这就是传统猎头真正的无奈，我们很努力也很优秀，但是再优秀再努力，我们始终处于被动和被选择的状态中。我们无法控制客户什么时候给我们一个职位，无法控制这个职位什么时候能关掉，更无法控制这个职位最终是否一定是由我们关掉的，但我们却要依靠这个业务来生存，所以，可能可以做的就是多多烧香拜佛，祈求好人有好报。以上的这些就是典型的猎头的“填坑思维”,我们努力地四处链接，耐心地等待被发号施令，认真地完成一个又一个高难度挑战的单子，但最终你会很无奈地发现，其实你无法掌握任何节奏，你也没有任何主动的权力。你能做的就是努力努力再努力，无限地投入时间来搏个中奖的概率。这也是为什么那么多猎头说自己心好累的原因。如何让我们猎头从被动化为主动，让自己越做越轻松，并能把猎头做成终身事业呢?首先，需要从思维上做出颠覆性的改变，要用老板思维布局猎头事业。老板最核心的工作就是：找人、找钱、找方向。在落地的时候最重要的往往是先确认方向，明确了方向我们也就拥有了战略，而战略又是什么?战略是取舍的智慧，是确认把有限的时间和精力放在哪里的决定。再小的生意有了战略，效率和结果就将完全不同。同样，再大的生意再好的资源没有战略，所有资源都将被消耗一空。所以，方向和战略就是我们前行的灯塔，让我们不再迷茫，也不再被动。当客户有需求的时候我们可以清楚地知道做还是不做，花多少时间、精力，配置什么资源来做，而不再是逮到一个客户就当作救命稻草，全线押注，但却把命运交给上帝。战略这两个字看起来挺高深，其实本质就是你要回答清楚以下几个问题：1)我是谁?2)我有什么?3)我的客户是谁?4)我能为客户解决什么?5)为什么客户要让我来解决?以我们的猎头业务为例。传统的猎头可能会这样告诉客户：我们是一家历史悠久的猎头公司，我们有很多专业的猎头顾问，我们能覆盖很多行业(我看到大部分猎头公司的介绍主要都是涵盖了这些信息)。我们用上面的5个问题来尝试拆分一下这样的定位。1)我是谁?我是猎头公司2)我有什么?悠久的历史，专业的猎头顾问3)我的客户是谁?需要招聘的企业4)我能为客户解决什么?招人5)为什么客户要让我来解决?不知道，其实具有这些特质的猎头公司非常多，客户可以有很多种选择，所以给个霸王条款，你爱做不做。但如果我们换一种思路来呈现，大家看看是否有些不同?1)我是谁?中国品牌营销领域Top1的猎头公司。2)我有什么?①我拥有10000+品牌营销领域的人才池。(资源)②我了解80%以上大快消公司品牌营销职能的组织架构。(认知)③我有一批有统一服务标准的教练式猎头。(专业顾问)④我有品牌营销领域的IP,拥有10万+营销人才粉丝。3)我的客户是谁?需要寻找品牌营销人才的企业主。4)我能为客户解决什么?①提供客户品牌营销人才战略和组织架构建议。③高效精准地完成品牌营销人才的招聘落地。5)为什么客户要让我来解决?①我在品牌营销猎头行业深耕了十多年。②我专注聚焦在这个领域，拥有大量冰山下的资源，拥有深刻的细分职能的认知。③我还批量化地复制了一批跟我有同样服务标准的专业猎头顾问，他们都是懂营销职能，有专业猎头技术的人。④我的使命：立志要助力企业和人才实现高效的匹配，让优质的人才助力企业的发展，实现市场的增量。看完这样的介绍，你是不是更清楚地了解了我是谁，什么业务有必要找我呢?同时，当你有了这样清晰的定位，当客户告诉你他现在需要找一个供应链总监，你觉得你是否还有必要花时间从0到1开始学习寻访呢?生意一定要有所为，有所不为，什么都做就等于什么都不能做!拿我自己为例，自从我确定聚焦做品牌营销方向这个战略后，我便集中所有精力来提高我的壁垒，我曾与我们领域80%以上的品牌高管都有10次以上的电话沟通，我清楚地知道他们每个人的背景、风格、特质、核心优势、能力以及主要需求。所以，随着时间的增加，我做单子会变得越来越轻松。当一个职位一来，我只需要发个朋友圈，从那些有意愿的候选人中，挑选1-2个我认为合适的候选人再深度沟通一下，职位大概率就直接关闭了。我有一次去开发客户，他们要找一个300多万元的CMO,公司也是百亿级体量。客户跟我说他们找过不少人，但还没看到特别合适的。于是HR跟我简单说了一下他们推荐过什么背景的候选人，我一听完背景立马就说出了名字，HR瞬间都愣住了，因为我居然说对了，于是她说还有另一个人也看过，但也没被看中，说完背景我又说出了名字，HR瞬间被我的专业所折服，也把我签成了他们的御用供应商。随着我的护城河越来越宽，很多曾经难以企及的一些客户也慢慢地慕名而来。我惊喜地发现客户对我的态度也发生了质的变化，从曾经居高临下的傲慢态度变成了咨询老中医似的恭敬的态度。我们有个客户也是要找一个CMO,薪资可以给到500万元，但是找了1年半，整个行业差不多都聊了一圈，还是没有合适的人选，于是HR打听到了我，希望我能帮他们解决一下这个疑难杂症。我至今仍然深刻地记得那通电话，HR就像找到了救命稻草似的，把这个职位的来龙去脉，前因后果都详详细细地跟我阐述了一遍，就怕我走弯路，甚至把他们见过的候选人的简历都发给了我，跟我说为什么不行。我们每个人合作的时候都希望得到尊重，在商业环境中被尊重的前提是你有真正的价值，而如何让自己能拥有价值，这首先取决于你给自己的定位，以及你在自己定位方向上的积累和深耕。很多的猎头努力程度并不一定比我少，能力智力也未必不如我，但是为什么不少人不断换方向，甚至转行了，而我却可以一直在这个领域深耕10多年，不断增加自己的核心竞争力呢?我觉得本质上就是因为我给自己的定位清晰而且坚定，无论什么情况我从来没动摇过我的定位。那么多年我持续在一个方向上做积累和沉淀，提升我这个方向上的认知颗粒度，所以，我可以越做越轻松，而且也拥有了和甲方平等合作的机会。因此，我希望我的猎头伙伴们再也不要抱怨自己是乙方了，当你真的有价值的时候，乙方也是完全有机会化被动为主动的，但你一定要有老板思维，要提前布局好自己的战略定位，说清楚自己是谁，并且不断夯实自己的护城河和壁垒，让你自己成为独一无二、不可取代的人才，这是一切的前提。
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